先抑后扬的心理依据是什么？为什么人们更愿意接受这种方式？

在人际交往中，如果我们一直对一个人的评价很高，他或许会习惯这种高的评价，不会对你表现出太多的感恩。反而，如果我们先对一个人贬低，然后慢慢地开始赞扬，他们就会突然对你好感倍增。那么，这种先抑后扬的做法，在心理学中的依据是什么？为什么人们更愿意接受这种方式呢？

先抑后扬的心理依据是什么？

先抑后扬的心理依据是阿伦森效应，所谓的阿伦森效应是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的一种心理现象。阿伦森是一名著名的心理学家，他曾通过实验证明过这个理论。实验是将人分成4组，并且对同一人给予不同的评价。

第一组始终对其褒扬、第二组始终对其贬损，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。实验结果发现，绝大部分人对第四组人最具好感，对第三组人最有反感。通过这个实验，阿伦森便证明了先抑后扬对人们心理变化产生的重要影响。

为什么人们更愿意接受先抑后扬这种方式？

实际上，先抑后扬这种方式也是利用了心理学中近因效应的概念。它是指人们对他人的印象，往往取决于他最近一次和对方接触的感觉。一句老话叫作“士别三日当刮目相待”。当一个人最开始给我们留下很坏印象的时候，因为首因效应，我们就会对其产生成见。

但是，倘若他在最近一次和我们接触的时候，给我们留下了极好的印象。我们便会对其刮目相待，甚至觉得他的变化非常神奇，从而对其流露出赞美语态。

总的来说，先抑后扬这种社交方式非常聪明，他充分利用了阿伦森效应和近因效应，这个方法也告诉我们：不管以前我们给人留下过什么样的坏印象，只要从这一刻开始，我们改变自己，别人必然会对我们刮目相待。