留面子效应是什么意思？留面子效应和登门槛效应区别

心理学的运用在生活中无处不在，当我们遇到麻烦，想找别人帮忙的时候，聪明人会先向对方提出一个比较大的要求：比如借一大笔钱，借车等等。这时候，如果对方拒绝了自己的请求，我们再向后退一步，提出一个较小的要求：比如，先借一点生活费应应急。这时候，对方就更容易答应我们的请求。在心理学中，把这种现象称为“留面子效应”。那么，留面子效应是什么意思？它和登门槛效应的区别是什么？一文了解一下！

留面子效应是什么意思？

留面子效应又称门面效应、拆屋效应，它是指，人们在拒绝了别人一个较大的要求后，因为心中有愧，便会更倾向于接受对方所提出的较小要求。人们为了更好地使他人接受自己的要求，便可能会利用留面子效应来向他人提出请求，这便是“留面子技术”。

留面子效应最早是由心理学研究者查尔迪尼提出的，1975年，查尔迪尼等人曾做了一项被称为“导致顺从的互让过程”的研究。研究人员将试验者分为两组。

对于第一组试验者，研究人员要求他们带领少年们去动物园玩一次，时间为两个小时。结果只有16.7%的试验者同意了这个要求。

第二组试验者，研究人员首先要求他们花两年的时间担任一个少年管教所的义务辅导员。结果不出所料，所有人都拒绝了。接下来，研究人员再要求他们带少年们去动物园玩一次，时间也是两个小时，结果有50%的试验者都同意了。

虽然研究者向两个组提出的最终要求都是一样的，但是，第二组试验者接受要求的概率要明显比第一组的高。那么，为什么第二组的试验者更容易接受这个要求呢？

这是因为，他们先拒绝了研究者所提出的第一个大的要求，心中产生了歉意，为了让自己与研究者的关系不那么僵，以及达到自己心理认知的平衡，他们就作出了些许让步，从而接受了他们认为相对合理的小要求。

心理学家认为，留面子效应之所以会产生，就是因为我们的内疚心理，因为曾经拒绝过别人的大要求，所以便不好意思再次拒绝别人一个较小的要求，想要给别人留面子，这就导致了我们更容易在拒绝了别人较大要求之后，更容易接受别人的较小的要求。

在人际交往的过程中，留面子效应会让我们与对方的关系更加和谐。通过适当的让步，满足他人的方式，来换取我们与他人之间人际关系的稳定。

留面子效应和登门槛效应的区别

登门槛效应是指，一个人接受了他人一个微不足道的要求后，为了避免认知上的不协调，便可能会接受别人更大的要求。它的过程与留面子效应是相反的，前者是“得寸进尺”，后者是“欲得寸，先进尺”。两者的目的也是不一样的，登门槛效应的目的在于让别人接受自己更大的要求，而留面子效应的目的在于，让别人接受自己更小的要求。

总结：留面子效应是指，人们在拒绝了别人一个较大的要求后，因为心中有愧，便更容易接受别人所提出的较小要求。它与登门槛效应的过程是相反的，两者的目的也是不一样的。