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损失厌恶是什么意思?它在现实生活中有哪些例子?如何避免?

发布时间:2022-02-16 16:06:24 家庭
曾经有人做过这样一个有趣的实验,一个抛硬币的游戏,如果抛出的结果是正面,你将得到150元,如果结果是负面,你将失去100元。按照概率学来说,这种赌局长期下注是稳赚不赔的。但是实际上参与的人是少之又少。为什么明知道稳赚不赔,大家还不愿意参加呢?这里就要提到一个损失厌恶了。...
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曾经有人做过这样一个有趣的实验,一个抛硬币的游戏,如果抛出的结果是正面,你将得到150元,如果结果是负面,你将失去100元。按照概率学来说,这种赌局长期下注是稳赚不赔的。但是实际上参与的人是少之又少。为什么明知道稳赚不赔,大家还不愿意参加呢?这里就要提到一个损失厌恶了。

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损失厌恶是什么意思?

损失厌恶指,人们在面临同样数量的收益和损失的时候,失去所带来的痛苦要远比得到所带来的快乐大。甚至还有心理学家指出,同等价值的东西,失去的痛苦程度是得到的快乐程度的2.5倍!为什么会出现这种现象呢?实际上这就是人们患得患失心理的体现了。因为人们的欲望是永远不会被满足的,而在很多时候,即使较小的损失也无法承受。

损失厌恶在现实生活中有哪些例子?

损失厌恶常常出现在消费心理学中,以下举出3个例子:

1、网络购物中

在网络购物中,我们买东西会更倾向于选择那些免配送费的商品。因为在我们潜意识中,配送费就是多余、不该出的。所以,倘若有一个商家的配送费超过了10元,直接收取就会触发我们的损失厌恶心理。而会做生意的商家会将这10元的配送费增加到产品价格中,或者通过满减的方式来减去配送费。如果不需要配送,还可以再便宜10元。其实,这样改变下来,商家的利润并没有什么差别,但是在消费者心中,自己就是占了大便宜。

2、在线下消费中

在线下消费中,许多商家对自己的产品都打出了折扣和特价的标签,比如,价值100元的衣服,聪明的老板会先将原价提高到200,再打8折售卖。而笨一点的老板则会直接标价160,虽然两种方式的价格都一样,但是人们习惯性地喜欢前一种购物体验。同样,许多会做生意的老板会给一些回头客一些小小的礼品,比如送烟送酒送饮料,或者消费直接抹零头,老板这样的行为,比起那些直接将商品价格标低的商户更加聪明。

3、吃自助餐

许多人喜欢吃自助餐,而且每次去吃自助餐前都会刻意地饿肚子,等到进入自助餐厅后便一顿胡吃海喝,即使吃坏了肚子也毫不在意,如果没有吃饱,他们就会陷入一种损失厌恶中,极其难受。

如何避免损失厌恶心理?

想要避免损失厌恶,我们就需要抛开生活中的一些消费陷阱,了解自我的真实意愿。简单的来说,就是当我们遇到自己喜欢的商品的时候,首先会由大脑反射出相当愉悦的感受,这种愉悦的感受便是消费意愿。当我们口袋里的钱远远超过商品价格的时候,就会有消费意愿。如果这个商品的价格有一个比较大的折扣的时候,我们就有可能会购买,甚至会出现不买就有损失厌恶的心理。

正确的处理方式是,停下来理智的思考一番,看看这件商品是否是我们真实所需的,然后是否需要立即购买。我们要意识到,所谓的打折促销只不过是商家牟利的噱头,即使这一次的优惠失去了,下一次依然会到来。想明白这一点后,我们就能通过自己的真实需求去选择商品。

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