双十一活动为什么要晚上付尾款？背后的3个原因

现在很多电商平台已经开始双十一的抢购预定活动，从昨天开始某宝已经可以支付尾款，今天已经有很多人收到了快递，简直是连退款都来不及。那么双十一活动为什么要晚上付尾款呢？背后却有一定的原因，接下来就这个问题展开详细的描述。

1、情绪营销原理

人的情感在深夜的时候是最脆弱的，意志力也比较薄弱，最容易作出冲动的决定。有时候如果在白天的时候遇到让自己糟心的事情，在心理上会给自己暗示：应该犒劳一下自己。据数据调查显示，一个人90%冲动消费都是发生在晚上。

2、时间焦虑

如果在白天付尾款的话，一般人的注意力会被工作或者是其他的事情分散，但是在深夜的时候，当你躺在床上的时候，好像也没有很多事情需要处理，那么大部分精力就可以放在付尾款的这件事情上。而且在付完尾款的那一刻起，自己还觉得自己很有成就感。而且对于白天有烦恼的人来说，消费还对情绪有一定的调节作用。

3、区分用户

回到商家的根本目的来看，有的人愿意用一小时的时间去选择自己刚需的东西，只为了节省几十块钱，但是有的人看见喜欢的觉得价格在自己承受范围内的，就下单订购，不会去计较几十块钱。商家会在不同的时间段内区分开用户的等级，在不同的时间段给不同的消费群体推送相应的商品。

总之，做产品营销的人都是懂心理学的人，他们会抓住人的消费心理做相应的活动。会分析人的精神状态和心理活动去制定相应的规则。既不会轻易的推出一个活动，也不会冒失的决定支付过程中的任一环节。因为双十一投入这么大的活动，平台和商家的预算不能够被轻易对待，否则会损失巨大。以上就是双十一活动为什么晚上付尾款的相关内容，希望能满足大家的好奇心。