怎么让别人帮自己办事？互惠法则的启示

在和他人相处的过程中，我们可能会遇到这样的情况：想要别人帮忙，或是想要说服别人按照自己的想法来做事，但却不知道怎么开口，也不知道怎么做才会让对方更愿意答应自己。怎么让别人帮自己办事？这篇文章结合互惠法则的启示为你解读。

怎么让别人帮自己办事？互惠法则的启示

康奈尔大学丹尼斯·雷根教授曾经做过一个很有意思的实验，证明了互惠法则的存在。

他邀请了一批志愿者进行艺术欣赏，实际上是把志愿者分成两人一组，安排两个人一起给画评分。

而被分组后的两个人，有一个人是雷恩教授的助手乔。实验则在两种情况下进行。

第一种情况下，乔主动的给予了那名真正的志愿者一个礼物。他会在评分的休息时间里，带回来两瓶可乐，其中一瓶给了志愿者，并对志愿者说：“我问主持人是否可以买可乐，他说可以，我顺便给你也带了一瓶。”

第二种情况下，乔并没有给予真正的志愿者任何的小恩小惠，但在其他方面，乔的表现都一模一样。

当评分结束后，乔会请求志愿者帮他一个忙，买几张公司的彩票。而理由是如果他卖掉的彩票最多，他会得到50块钱的奖金。

结果发现，那些得到过他可乐的志愿者购买的彩票数额是另一种情况下的两倍。

实际统计之后发现，乔做了一笔非常划算的生意，他的投资回报率达到了500%。

基于这个实验结果，雷恩教授提出了一个非常著名的互惠法则。他认为小恩小惠会给人造成一定的负罪感，而受到这种负罪感的影响，人更容易接受平常可能会拒绝的要求。

并且，后来的实验跟踪发现，没有接受可乐的那一组，购买彩票的意愿度和对乔的喜欢程度是正相关的。而接受可乐的那一组志愿者，对乔的喜爱程度则和购买彩票的意愿程度没有多大关系。

这告诉我们，即使是面对自己不太喜欢的人，当他帮了我们一个小忙后，我们会产生强烈的要偿还对方的心理。

因此，当你想让别人为你做事时，不妨先主动的帮对方一个小忙，或者给予对方一个力所能及的小礼物，这会增加对方答应你的几率。