自己人效应是什么意思？它有哪些应用？

在人际交往中 ，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝，这在心理学上叫作“自己人效应”。“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。

我们先看一个例子。英国首相丘吉尔，在第二次世界大战期间对美国做圣诞演说时曾这样讲道：我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊……在美国的中心和最高权力的所在地，我根本不觉得自己是个外来者，我们的人民讲着共同的语言，有着同样的宗教信仰，还在很大程度上追求着同样的理想。我所能感觉到的是一种和谐的兄弟们亲密无间的气愤

丘吉尔从友谊、情感等角度导出了“我们”、“本人的母亲血统和你们相同”、“一种和谐的兄弟间亲密无间的气氛”，这样的用词，就拉近了丘吉尔和听众们的心理距离，从而产生了异乎寻常的“自己人效应”，激发了听众强烈的共鸣，获得极大的成果，他的这次演说也成了千古绝唱。

明白了自己人效应的原理后，日常生活中有哪些地方可以应用到它呢？

1、在演讲中运用：

正如丘吉尔的例子一样，我们可以在演讲中运用自己人效应来达到使自己的演讲更受欢迎的目的。例如开头即用“我也和大家一样……”、“我也经历过像你们……”、“我是你们中间的一员……”等等，都可以迅速拉近和听众们的距离，使得听众们更愿意听你的演讲。当听众们觉得你是他们中间的一员后，他们就更乐于接受你的观点和看法，同时也更容易受到你的影响从而使演讲达到成功；

2、在管理团队中运用：

当你在日常生活中，想让某个团体认同你的观点时，表现出和他们有共同地喜好或是习惯通常是一种很有效的策略。例如你要管理某个团队，而团队成员大部分是打篮球出身，那么你和他们聊NBA，聊喜欢的球队或是球星，或者干脆就某天约着他们打场球，这样就很容易获取他们的好感，从而把你当成自己人，这时你再去推行你的政策或是某些想法，就会变得很顺畅；

3、在家庭教育中运用：

不知道家长会不会有这样的困惑，孩子为什么就是不愿意听我的啊？这可能就是因为孩子没有把你当成“自己人”，这个“自己人”并不是说亲属关系上的认同，而是指“能聊到一块的人”。那这时该怎么办呢，你可以平时就跟孩子多多互动，例如孩子喜欢篮球，你就去和孩子一起打篮球；孩子喜欢下棋，你就陪孩子下下棋；若是孩子喜欢某个明星，你也可以稍作了解。久而久之，你就会发现和孩子能聊的越来越多，孩子越来越把你当成“自己人”，从而对你的一些建议或是观点，就会更听得进去，且亲子间的关系也会更和谐。

由于篇幅原因，本文只列举了三个自己人效应应用的场景，但其实还有许许多多的场景都可以运用到自己人效应，那就需要大家在看完本文后，边思索边去发掘了。