得寸进尺在心理学中该怎么解释？生活中如何运用这个技巧？

得寸进尺这个成语典故来源于战国时期，秦国宰相范雎为秦昭襄王献下“远交近攻”之策。他让秦昭襄王先与和秦国距离较远的齐国结盟，将临近的国家攻打下来，然后再去攻打远方的齐国。这样一来，秦国的版图就能不断地扩张，打下来一寸便是一寸，打下来是一尺便是一尺，这样秦国就能逐步统一七国了！在我们现实生活中，得寸进尺的例子并不少见，那么，它在心理学中又是如何解释的呢？

1、得寸进尺的心理学解释

得寸进尺在心理学界有一个专业名词解释，叫作：“登门槛效应”。它是指：一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免前后不协调，就有可能接受别人更大的要求。

心理学家普遍认为，在一般情况下，人们都不愿意接受一个较高难度的要求，因为它费时又费力。但是，对于较小的要求他们就没有那么的排斥。如果对方先提出一个很小的要求，然后再一步步地往上提，他们就会逐渐地接受大的要求。

登门槛效应正是利用了循序渐进的心理，一步步地让对方妥协。那么，在生活中，这种登门槛效应又是如何运用的呢？

2、生活中登门槛效应的运用

（1）恋爱中

在恋爱中，登门槛效应应用的很普遍。比如一对陌生的男女想要成为情侣，如果第一次见面男方就向女方提出同居，肯定会被女方当作流氓直接甩掉。而男方如果慢慢地和女方进展关系，两人从朋友开始做起，聊熟了就可能在今后的交往中牵手、搂搂抱抱，最后再同居。

同样是达到了目的，后者的方法却比前者合理得多，这也是应用到了登门槛效应。

（2）人际交往中

在人际交往中，我们如果想请对方帮一个大忙，比如想找他借1万块钱，直接找他要一般是要不到的。但是，如果我们先找对方借100块钱，然后第二天就还掉，再提出借200。这样循序渐进，和对方产生足够的信任感后，再借1万块钱的成功率就大大增加了。

不仅是借钱，在工作上也是如此，如果领导一开始就要求员工完成承担不了的工作，员工肯定会抱怨，甚至辞职。但是如果让他们慢慢地上手，逐步地适应工作，再一步步地加量，员工一般就不会有抱怨了。

（3）在商业中

在商业贸易中，登门槛效应的运用就更广了。比如在汽车售卖中，经销商答应以较低的价格将汽车卖给顾客，但在新车办理手续时，却提出了一些加价选项。这时候，顾客往往不会有太大的反感，依然会坚持加价买下。但是，倘若经销商一开始就把这些加价的项目算在购车费用中，顾客可能就不会答应。

实际上，登门槛效应就是利用了人们逐渐适应的心理，一步步地提高门槛，这样的技巧要比直接提出高的要求成功率要高得多！