冷热水效应是什么意思？它在人际交往中有哪些体现？

在人们的生活中，处处都隐藏着智慧。许多现实生活中发生的现象，都可以通过心理学的一些专业术语来解释。比如，你知道冷热水效应是什么意思吗？

冷热水效应是什么意思？

冷热水效应是指，如果先将手放在冷水中，然后再放入温水，手会感觉到暖和；而如果先将手放入开水中，再放进温水里，手就会感到冰凉。温水的温度都是一样的，为何手会有两种不同的感受呢？其实这就是冷热水效应在起作用。那么，既然如此，冷热水效应又在人际关系中是如何体现的呢？

冷热水效应在人际关系中的体现

在人际关系中，冷热水效应体现在，先给人一个过度坏的心理暗示，让对方最坏的心理准备，当这件事真实发生的时候，别人却发现事情没有他想象的那么糟糕，于是就能坦然接受这种平凡的结果。在我们身边，这样的为人处世方法可不少。

比如，在一家汽车销售公司中，销售小王月月都拿到了业绩第一。而这个月小王因为妻子坐月子，无法安心工作，他预料到这个月的业绩最多能达到上个月的一半。于是，小王就坦白地告诉老板：“老板，我这个月因为老婆坐月子，可能业绩会做得比较差，到时候您不要开除我就可以了。”老板听到后虽然有些不高兴，但是也能理解。

等到月底绩效出来的时候，老板却喜笑颜开地找到了小王，对他说：“小王啊，你这个月的业绩做得蛮不错的，都达到上个月业绩的一半了，你老婆坐月子，我理应慰问。”于是，老板还多给了小王一千块钱的奖金，让他安心照顾老婆。试想一下，如果小王打肿脸充胖子地向老板立下军令状，或者干脆什么都不说。业绩突然降了一半，老板不找他麻烦就谢天谢地了，怎么还可能给他奖金呢？

实际上，这就是冷热水效应的体现。当你不能直接端给对方一盆“热水”的时候，不如先给他端一盆“冷水”，再给他端一盆“温水”，这样一来，他就会觉得你的表现比他预期的更好，反而容易获得对方的好感。

实际上，冷热水效应和破窗效应极像。当年鲁迅就曾说过这样一句话：“如果有人提议在房顶开一个天窗，大家肯定不会答应。但是如果这个人现提议把房顶拆掉，再提开窗，别人就可能会答应了。”这个冷热水效应用在“砍价”的方面也非常合适。在网上卖二手商品，如果你刚开始就把价格标的很低，买家还是会去砍价，这样你根本让利不了，买卖也就不能成交。

假设你刚开始就把价格标的高一点，当买家去砍价的时候，再去和他讨价还价，你让多一点利给对方，这样一来对方的心理就会更有安慰感，也就更容易促成成交了。

实际上，冷热水效应在我们的生活中运用还有很多，只要去细心观察，你就会发现它的作用。