需求层次理论的提出者是谁？需求层次理论包括哪几个层次？

需求层次理论的提出者是马斯洛，他所提出的需求层次理论包括人类需求的五级模型，所以，通常被描绘成金字塔的等级。需求层次从低到高依次是：生理、安全、社交、尊重和自我实现。其主要观点是：

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1、五种需求从低到高，是最基本的，也是与生俱来的。它构成不同的等级或水平，并且能够成为激励自身前进以及行为的力量。

2、需求关系，马斯洛认为，这5种需求从低到高，需求会不断地减小。同时，上级需求出现之前，必须要满足下级需求才行。比如，一个人的生理需求是最基本的需求。衣食住行如果都不能满足的话，他们就根本不会思考上层需求的问题。而需求层次越高，代表着人们的生活水平越高。在动物进化成人类的过程中，高级需求的出现比较晚。婴儿有生理需求和安全需求，但是自我实现需求则是在成年以后才会出现的。所有的生物都需要生理需求，但只有人需要自我实现需求。

3、低级需求直接关系到个体的生存，也被称为缺失需要，这种需要是生存必须的，所以一旦缺失就会影响到个体的生存。但是，高级需求不一样，它是人们想要实现健康、快乐、满足等身心状态所必须的一种需求，被称作“成长需要”，一旦被满足，便能对其身心有很大的好处。然而，即使这种需要得不到满足，也不会危及到个体生命的存在。相比起低级需要，高级需要会更加地复杂。

4、低级需要和高级需要的关系，并不是前因后果。可能会有人认为，在马斯洛提出的需求层次理论中，要满足上一层的需要，就必须先将前面所有的需要都100%的满足。实际上，那是不可能的。马斯洛在后期也澄清过，满足上级需要的前提并不是下级需要全部被满足，而是只需要满足一部分即可。打个比方：在战争中，一些英烈为了尊重需要以及自我实现，抛头颅、洒热血，甚至不惜牺牲自己的生命也要奋斗，这就是越过低级需要满足高级需要的例子。

5、个体的具体需要也要因人而异，对于大多数人来说，需要从下往上是逐级递减的。但是，也要因人而异。对于某些特定的人来说，有时候高级需要可能会比低级需要更加重要。比如，富人过惯了食足饭饱的生活，就会对社交、尊重以及自我实现等方面的需求看得更重要一些。又例如，某些人在社交方面受过伤，也会觉得自我实现会比尊重和社交更重要一些。

需求层次理论的现实运用

需求层次理论可以应用在生活的各个方面，比如在企业管理中，按照需求层次来对员工进行激励是一个很重要的前提。因为不同的员工所需要的激励措施是不一样的，对于大多数的员工来说，满足生活需求便是第一前提，而要做好这一点，便是提高企业的福利和待遇。而另一些员工比较看重社交、被尊重以及个人实现，这便是企业管理者要特别注意的一点，不能眉毛胡子一把抓。

总的来说，需求层次理论可以帮助我们解决一些生活上所遇到的问题，也可以帮我们更好的去分析一个人的真实需求，并且予以满足。