沉锚效应例子，沉锚效应解析

沉锚效应是一个心理学专业名词，它是指，人们在对某人某事下判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，它就像沉入海底的锚一样，将人的思维固定在深处。沉锚效应普遍存在于生活的方方面面，它是一种先入为主的思想。

沉锚效应例子

刻舟求剑

从前楚国有个年轻人得到了一把宝剑，他十分珍爱，并将这把宝剑随身佩带。有一天，他乘船过江的时候，不小心将宝剑掉进了水里。年轻人悲痛万分，情急之下，他拿出了一把小刀，在船板上画了一个记号，并告诉同行船员：“这是我宝剑掉下去的记号，等船靠岸了之后，我会沿着这个记号下水找剑。”同行的船员一听都乐了。

相信这个故事大家都听到过，便是刻舟求剑。年轻人在判断宝剑位置的时候，只以宝剑第一时间落下的位置为基准，它就像一把沉入海底的锚一样，将人的思想固定在了最深处。结果可想而知，年轻人还是没能找到宝剑。生活中，像“刻舟求剑”一样的故事还有不少。

比如，你去买衣服的时候，店家告诉你这件衣服需要600元，你通过不断地砍价，最终以300元的价格买到了这件衣服。实际上，这件衣服的进价只要100元，商家是通过先抬价再让顾客杀价的方式成交的，所以，当你以为自己满载而归时，却已经在不知不觉中当了冤大头。

心理学家通过实验证明，沉锚效应对比较判断也有效，这说明“锚”或在“锚”暗示下取得的信息也会造成一种误导偏差，因此，与“锚”相似的一些信息，也会受到更多的注意。比如，在问及德国的年平均气温是高于还是低于5摄氏度时，人们对德国的第一印象就是寒冷。而当提问者将这个温度改为20摄氏度时，人们马上又会想到温暖这个词。

同样是形容德国的气温，两种问法会给人两种完全不同的感受。