拼多多砍价利用什么消费心理？别再被套路了！

如果有人问，当下最火的电商平台是什么？大家可能会回答：是淘宝，是京东。实际上，有一个在电商界异军突起的黑马，一直存在我们生活的周围，它便是拼多多。大家即使没用过拼多多，应该也被拼多多的营销“洗脑”过。什么砍价、0元拿、包邮送到家等等。不得不说，拼多多的广告真是满地飞。那么，拼多多砍价爆红的背后，是利用了消费者什么样的消费心理呢？看完别再被套路了！

套路1、凡勃伦效应：对高价商品的不懈追求

凡勃伦效应是指：消费者对某种商品的需求因其标价较高而增加，它反应了人们一种追求高价商品的心理。人们在现实的购物中，无论自己是否需要，都会更想要那些价格更高的商品。所以，一看到高价商品打折我们就会忍不住“剁手”。这也是为什么每年的618、双十一各大电商平台销量暴增的原因之一。

而拼多多的砍价，更加利用了这种心理，它们将一件价值很高的商品作为：抽奖、拼单或砍价。这样一来，便加剧了消费者想要购买它的欲望。而如果消费者想用低价购买这种高价值的商品，就得为拼多多打广告，将这些商品页面以“砍价”等形式发送给亲朋好友，由此为平台获取新的流量。

套路2、免费心理：贪小便宜

拼多多最常用的一个套路就是用低价甚至免费的商品来吸引人入坑。比如拼多多的0元砍价以及领现金活动，就是一种典型的免费心理。先将价格虚标得很昂贵，接着用砍价免费拿的方式吸引用户分享链接，完成粉丝裂变。然而，拼多多的套路也不止于此，当你废了九牛二虎之力完成了它的分享任务，它可能只会将一张100元的优惠券存入你的账户，而并非是现金！

这种免费心理配上文字游戏，就很好的套路了消费者，不少人在试过之后都直呼上当，付出了许多时间和精力，最后却只得到一些没用的优惠券或者是一些连环的套路，岂不是让人很生气？

套路3、鸟笼效应：配套消费

鸟笼效应是指，人们在购买了一件原本不需要的商品后，会继续添加更多与之配套的东西。比如，有人买来一只鸟笼放在家里，但却没有买鸟。一段时间后，他便觉得这个鸟笼很鸡肋，但是却并没有想扔掉鸟笼的想法，而是去买一只鸟养起来，这样一来鸟笼就发挥出它的效果了。

在拼多多这里，这种配套消费已是屡见不鲜了。比如，拼多多搞活动送了你一节7号电池，可是你家里并没有东西需要用电池的。接着拼多多就会推荐你买一个小手电筒，买完小手电筒后，你会发现你根本用不到它，因为咱们的智能手机就有手电筒功能，最后只能把小手电筒和电池送给年迈的父母用。

这3大套路，贯彻了拼多多深入人心的消费心理，也是一种抓住人心的套路，所以，大家在使用拼多多的时候，一定要小心这些套路和陷阱！