门面效应是什么意思？门面效应的应用

你有没有这样的经历，当朋友找你借钱时，他在一开始和你提了一个很高的数额，当看见你很为难以后，他又降低了向你借钱的数额。而这个时候，许多人往往会考虑答应对方，不然，内疚情绪会特别严重。而这背后其实反映了门面效应。门面效应是什么意思？这篇文章为你解读门面效应的应用。

门面效应是什么意思？门面效应的应用

门面效应又被称作拆屋效应，来自于一个开天窗的故事。

当一个人觉得屋子特别闷热，想要在房子里开一个天窗时，很容易招到其他人的反对。这个时候，这个人提出要把屋顶掀掉，其他人反应更加剧烈了，严令拒绝。

然后，这个人顺势提出只要开个天窗就好。这种情况下，其他人反而愿意答应了。

这个故事反映了门面效应。当你想要让其他人答应你的某个小要求时，你可以先和他提一个比较高的要求。等他拒绝以后，你再和他提最初希望他答应的小要求，这样他会更愿意接受你。

而这个效应背后其实反映了两种心理：

1、补偿心理

当我们拒绝其他人时，内心的压力会比较大，基本上远远高于答应他人的心理压力。

因此，拒绝并不是一件很容易做到的事情。这个时候，我们通常很希望做一些力所能及的，容易做到的小事情来弥补对方，平衡掉内心的愧疚心理。

这也是为什么对方再提出一个小要求时，我们很容易答应。

2、沉锚效应

当我们和他人事先提出一个特别高的要求时，相当于在对方的心中种下了一个锚点，在告诉对方我们想要突破他的界线。

而当我们降低自己的要求以后，对方会和最初的锚点进行比较，不自觉的认为后来的这个要求更易接受。