饥饿营销为什么会成功？稀缺效应的启示

“唉！又没有抢到！为什么每次都只卖这么少！”你在网上购物的时候，有没有遇到过类似的情况？不知道为什么商家就是喜欢搞饥饿影响，总是限量销售，导致你好几个月都买不到货。即使这样，大家的购买欲还是居高不下，而这其实是商家利用了稀缺效应。饥饿营销为什么会成功？这篇文章为你解读稀缺效应的启示。

饥饿营销为什么会成功？稀缺效应的启示

我们得到某件事物的几率越小，我们就越容易抬高它的价值，而这就是稀缺效应。

在消费心理学中，许多商家都会通过饥饿营销来促进消费者的购买欲。通过人为的制造供应缺口，造成一种供不应求的假象，让消费者的购买欲望高度膨胀。

从本质上来讲，当和你一起竞争的人变多了，你会觉得这件事物好像特别的值得。

就像以前读书时，下课铃一响，许多人就拼命的奔向食堂，只为抢夺那最火爆的饭菜。好像在和其他人的争抢过程中，食物也变得美味了起来。

我们可以通过美国心理学教授罗伯特·西奥迪尼讲述的他弟弟理查德卖车的故事，进一步来了解稀缺效应的影响。

理查德每周末都会刊登出卖二手车的广告，一般情况下，广告登出后的当天，就会有人预约看车。

而理查德并不会单独的邀约，相反，他会把所有预约看车的人尽可能的约在同一时间来看车。

而他这样做，是为了营造一种相互竞争的紧张氛围。事实上，这种销售方式特别有效，当潜在的买家看到还有其他买家和他看同一辆车时，心中的紧张感和被威胁感开始蔓延开来。

为了避免自己心仪的车被抢走，即使一开始有点犹豫，也会在他人的影响下，做出更快的购买决定。

而这其实告诉我们：人类对于稀缺有天生的恐惧心理。现实生活中，我们如果想要激发某个人对于某件事情的兴趣，大可不必费尽脑汁的说服他，可能只需要给他制造一个竞争对手就够了。