为什么有的人看到打折衣服就想买？商家打折的秘密

你会发现，每到6.18，双11，或者各种节假日的时候，商家就会想尽各种办法进行商品促销。有些时候，折扣大的吓人，让人不禁怀疑商家真的能赚到钱吗？为什么有的人看到打折衣服就想买？这篇文章从消费心理学的角度为你解读商家打折的秘密。

为什么有的人看到打折衣服就想买？商家打折的秘密

1、消费者的自恋心理

相信很多人在看到打折的商品时，脑海里会有一种这样的想法：“即使这件东西我并不那么需要，但如果我不买，我就亏了。”

而这背后往往隐藏了人的自恋需求。我们可以用更少的付出和成本得到和那些原价购买的人一样品质的商品，这可以让我们产生自己很幸运，比其他人更加能干的满足感，并通过这种方式巩固了我们的自恋需求。

2、消费者追求利益最大化的心理

虽然消费者明白天下没有免费的午餐，但许多人仍旧对各种折扣商品趋之若鹜，甚至在购物节为了凑单买各种原本并不需要的东西。而这就是消费行为学中的折扣效应。

折扣效应其实利用了消费者作为“理性经济人”的特点。

不论是消费者，还是商家，都在追求自身利益最大化，谁可以把折扣的价值发挥到最大，谁就可以在这场促销博弈中胜出。

对消费者而言，如果他未来在不打折的情况下，也需要购买这个商品，那么，他打折购买是很合适的。但是，如果他未来实质并不需要，这件商品可有可无，而他出于商家的促销选择了购买，那么，他就掉落了商家的打折陷阱之中。

总的来说，折扣并非是一种陷阱，而是一场博弈。

只是在这场博弈中，商家的胜率远远大于消费者的胜率。许多消费者在狂欢之下，被兴奋的情绪驱动，很容易忽略自己的消费预期，做出非理性的选择。