群体心理的直接影响因素

早在很久以前，便对《乌合之众》有所耳闻。《乌合之众》是法国著名社会心理学家，群体心理学创始人古斯塔夫▪勒庞所著，是一部讲透政治、经济、管理的心理学巨著，被誉为群体心理学的开山之作。近日按耐不住拜读了这本巨著，越往后看越容易将书中所讲的内容和社会上发生的事件联系在一起，尤其是谈及群体心理和信念形成的成因时，让受益匪浅。在书中提及到的群体心理的影响因素主要包含两个方面：间接影响因素和直接影响因素。今天我主要和大家来聊聊群体心理的直接影响因素。

一、形象、词语和口号

群体的想象力通常会被形象所产生的印象所影响，这些形象出现的频率并不高。我们也可以通过利用一些词语和口号将这些形象激活。对于词语来说，它们所具有的的威力是和它们能够唤醒的形象有关的，同时相对于它们的真实含义来说又是独立的。比如我们常说的吃水果，水果这个名词看似是具体所指，可是，并没有任何某一个东西准确指代了水果的全部意义。还比如我们所了解的社会主义，富强、民主、文明、和谐等，这些词语的含义都是比较模糊的，但是这些词语包含了许多我们想要实现的愿望以及理想抱负。说理和论证是没有办法战胜一些词语和口号的。因为只要这些词语和口号出现，人们就会把它们当做大自然神秘的力量，对其肃然起敬。这种力量其实是说不清，道不明的，更不用提用理性对其进行推理论证了。

二、幻觉

相对于真理来说，人们更喜欢幻觉。在四大文明古国中，无论是古埃及和古巴比伦王朝建立的神庙，还是中世纪的宗教建筑，在它们身上基本上都可以看到幻觉存在的影子。幻觉虽然实际上是一些没有用处的幻影，但是正是这些没有实际用处的幻影支撑着人类的祖祖辈辈生活了许多个世纪。我们也可以把幻觉理解成理想中的产物，是艺术和创造力的来源，是希望和顺从的源泉。

三、经验

经验是让真理在人民群众心里根深蒂固的有效手段，而且可以使那些过于危险的幻想最终破灭。马尼亚当斯曾经说过，经验是永不停歇的播种机。然而要想让经验在实践中生效，人们往往需要不断地重复经验。因为，假如仅一代人的经验累积对于下一代的人的帮助并不多。

四、理性

就像我们在之前所知道的，群体的心理是很难受到理性的影响的，逻辑推理对他们的影响少之又少，与此相对的是，感性能够影响群体心理。举个例子，假如你要在公众场合进行一场演说，或者开展一场会销。如果你依靠严密的演说逻辑或者销售逻辑，运用一些说服台下观众的方法，那么恐怕结果会让你大失所望。建议是你得先弄清楚目前来看什么样的情感可以打动台下的观众，然后让自己也试图拥有这种情感，通俗一点地来说就是需要去与台下的观众共情。接着借助联想、暗示性的一些形象，那么你将很容易得偿所愿。

综上，我们不难发现，在影响群体心理的直接因素当中。偏感性的因素的要多的多，群体心理基本不受理性指引。从古至今，我们发现，那些激励人们走上文明之路的往往是那些幻觉引起的激情，且幻觉的存在是有必要的。至于理性所占的极小块头，我们也不必为此抱憾，因为理性始终也是存在的。