双十一消费者的消费心理是什么？双十一消费者购买动机分析

“官方满减购物券，实付满600减100。”

“双十一不全年最划算。”

双十一从一开始的“光棍节”逐渐演变成了现在的全民购物狂欢节，有的人趁机囤生活刚需，有的人看着别人买也不甘人后，今天就一起来来聊一聊双十一消费者的消费心理是什么？双十一消费者购买动机分析。

双十一消费者的消费心理是什么？双十一消费者购买动机分析

1、 恐惧心理

很多消费者会出于恐惧心理而去消费，如对肥胖、疾病、年老、死亡、危险的恐惧，由此消费者会购买减肥产品、保健品、保养品、安全系数高的产品等。

2、 从众心理

经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，看到别人都在参加双十一自己也不能落后。

3、 占便宜心理

通过占便宜来获得心理上的满足感，由此很多商家会组织送赠品、免费体验、打折、大减价、一折起等活动。如“官方满减购物券，实付满600减100”。

4、 攀比心理

在群体中社会比较是避免不了的，对于一些好胜心比较强的人来说，在购买产品时产品带给的心理成分远远超过实用的成分。如双十一活动期间购买名牌、潮牌等。

5、 损失厌恶心理

即相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感。损失带来的痛苦远大于收益给你的快乐。为了避免损失，对于一些折扣力度比较大的产品消费者很难拒绝。

6、 稀缺心理

“物以稀为贵”，各大网络带货主播或者官方网店常用限量、限时、限名额的方式吸引消费者消费，这就是基于消费者的稀缺心理。

关于双十一消费者的消费心理是什么？双十一消费者购买动机分析，希望本文能够解答您的疑惑。