盲盒消费者心理分析：盲盒抓住了用户什么心理

美妆盲盒、零食盲盒、玩偶盲盒、考古盲盒、榴莲盲盒等等，从一开始的玩偶手办，演变成如今的盲盒经济，万物皆可盲盒。在年轻人中十分流行，今天就一起来了解盲盒心理，盲盒消费者心理分析：盲盒抓住了用户什么心理。

盲盒消费者心理分析：盲盒抓住了用户什么心理

盲盒心理主要是抓住了消费者以下几种心理。

1、 潘多拉效应

也叫禁果效应，是指越是被要求不要去做的事情，越能够激发人们去做，心理学中把“不禁不为”、“愈禁愈为”的逆反心理现象称之为潘多拉效应。明知购买盲盒是不理智的，仍然会忍不住的买。

2、 一线光明法则

一个大的损失之后，一个小小的收益也能让人感到慰藉和希望，不至于绝望离场。购买盲盒虽然通常不会让我们轻易的获得想要的东西，但是盒子内部本身的东西同样可以起到一部分替代性强化作用。

3、 迷恋小概率事件

人类具有强调小概率事件的倾向。面对小概率的盈利，多数人是风险喜好者。面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者。只要有可能获得想要的收益，人就会抱着侥幸心理，内心期待着“搏一搏单车变摩托”。

4、赌徒心理

即我们常见的翻本效应，面对已有的损失和可能的高回报（即获得自己想要的东西），翻本效应让人们变得更加爱冒险。就像牌桌上越想把输了的钱赢回来，越会输得更多。

5、从众心理

也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。当盲盒成为一种潮流趋势，很多人即使并没有多喜欢盲盒也会为了紧随时尚而盲目跟风。

盲盒虽有趣，但购买需谨慎。中国消费者协会官方网站发布的消费提示指出，有经营者用盲盒清库存，损害消费者合法权益，扰乱市场，希望大家都能理性的追求快乐。关于盲盒抓住了用户什么心理？希望本文能够解答您的疑惑。