诱因

概念：

诱因是与个体需要有关的，推动个体去行动的刺激物。作为诱因的刺激物，既可以是物质的，也可以是精神的。人们希望得到的、有吸引力的刺激都可以被称为诱因，有积极、消极之分。

起源：

诱因概念的提出源于上世纪50年代心理学家对动机问题的研究。开始时，心理学家更多地是强调内部驱力在有机体活动中的作用，以后人们逐渐发现外部诱因在唤起行为中也很重要。

功能：

诱因具有双重功能：

1、它可以唤醒有机体，使处于潜意识状态的内驱力转变为意识状态的内驱力；

2、它指导有机体的行为朝向或离开诱因。